Sposób, aby uczyć się biznesu i lepiej rozumieć potrzeby klienta – Business Model Canvas.

Najlepiej perforujący handlowcy to ci, którzy rozumieją potrzeby klienta i jego biznes. Dzięki temu są w stanie osiągać ponadprzeciętne wyniki. Ponadto takie podejście jest o wiele bardziej skutecznie niż opieranie…

Czytaj dalej Sposób, aby uczyć się biznesu i lepiej rozumieć potrzeby klienta – Business Model Canvas.

Social Selling w sprzedaży B2B – jak zacząć. Wywiad z Agnieszką Wnuk – doradcą LinkedIn

Social Selling jest tematem, bez którego nie obejdzie się żadne spotkanie, webinar czy szkolenie związanym z nowoczesną sprzedażą B2B. Zwolennicy namiętnie wrzucają kolejne posty na LinkedIn. Przeciwnicy twierdzą, że to…

Czytaj dalej Social Selling w sprzedaży B2B – jak zacząć. Wywiad z Agnieszką Wnuk – doradcą LinkedIn

Techniki sprzedaży, które już nie działają

Ostatnio trafiłem na dość znany, krótki film pokazujący, w nieco karykaturalny sposób, jakie techniki sprzedaży, były stosowane przez handlowców w końcówce ubiegłego wieku: https://www.youtube.com/watch?v=u8hIT8bCZB8 Film pokazuje wiele stereotypów na temat…

Czytaj dalej Techniki sprzedaży, które już nie działają