Sposób, aby uczyć się biznesu i lepiej rozumieć potrzeby klienta – Business Model Canvas.

Najlepiej perforujący handlowcy to ci, którzy rozumieją potrzeby klienta i jego biznes. Dzięki temu są w stanie osiągać ponadprzeciętne wyniki. Ponadto takie podejście jest o wiele bardziej skutecznie niż opieranie…

Czytaj dalej Sposób, aby uczyć się biznesu i lepiej rozumieć potrzeby klienta – Business Model Canvas.

Techniki sprzedaży, które już nie działają

Ostatnio trafiłem na dość znany, krótki film pokazujący, w nieco karykaturalny sposób, jakie techniki sprzedaży, były stosowane przez handlowców w końcówce ubiegłego wieku: https://www.youtube.com/watch?v=u8hIT8bCZB8 Film pokazuje wiele stereotypów na temat…

Czytaj dalej Techniki sprzedaży, które już nie działają

Jak (nie)mówić o konkurencji.

Zdarzyło mi się w życiu przegrać kilka dużych deali. Z pewnością każdemu się zdarzyło. Piszę o tym dlatego, że uświadomiłem sobie powody niektórych z tych porażek. I nie była to…

Czytaj dalej Jak (nie)mówić o konkurencji.